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2019年11月08日 12:19来源于:网络
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在最近一期的天猫V榜中,自然堂黑白双管焕颜提亮精华液(黑白双管)、自然堂凝时鲜颜肌活修护精华液(小紫瓶)、自然堂精华肌底液(蓝

在最近一期的天猫V榜中,自然堂黑白双管焕颜提亮精华液(黑白双管)、自然堂凝时鲜颜肌活修护精华液(小紫瓶)、自然堂精华肌底液(蓝胖子)成功入选天猫“魅力精华烟酰胺榜”。这是天猫大数据根据商品销量、好评指数与店铺运营指数等数据指标确定的上榜商品,自然堂品牌商品凭借实力当选,被消费者亲切誉为“国货之光”!在受到外资品牌强压的国内美妆市场,自然堂是如何做到后发制人的?自然堂品牌所属伽蓝集团副总裁吴梦现身说法。

三款精华荣登天猫官方推荐,自然堂只靠实力说话

所谓“天猫V榜”,通俗来讲更像是天猫官方推荐的“好物”榜单。它以阿里平台用户消费行为数据为基础,整个榜单的评选以“大数据分析”与“以消费者为中心”原则。商品能否上榜只取决于其受欢迎程度和消费者满意度,商家无法通过竞价等方式上榜,因此天猫V榜也被称作是消费者享受品质生活的购物指南。

可喜的是,在天猫V榜最新发布的“魅力精华烟酰胺榜”中,自然堂有三款产品成功入选,分别是自然堂黑白双管精华液、自然堂小紫瓶精华以及自然堂蓝胖子肌底液。因为这份榜单更多是根据商品在预售期间的销量而来,也可以说是全网消费者们扎扎实实用人民币投出来的,展现了自然堂卓越的产品力。

自2001年诞生至今,自然堂已经为消费者带来了无数好产品。其中,自然堂纯粹滋润冰肌水、自然堂冰川水水光面膜等已是万千消费者的心头好,在线上和线下都处于无限回购状态。如今自然堂的升级款商品、电商专供新品再度受到消费者青睐,无疑再次证明了自然堂打造爆款的能力。那么,自然堂的产品究竟为何会如此出众?

产品功效性强深得消费者拥戴

伽蓝集团副总裁吴梦表示,这些年来,双十一经历了从打折到玩营销,再到今年真正回归产品本身,这对于以自然堂为代表的有实力的美妆品牌来说非常有利。10月21日至11月10日是天猫双十一预售时间,在此期间,自然堂主推了功效型新产品。其中,自然堂黑白双管精华液因添加了6%的烟酰胺成分,和3%传明酸,采用真空双泵包装,能有效隔绝空气。黑管为白色精华乳,半月瓶白管为透明精华,按照1:3的科学配比,每次按压到底,混合使用。能迅速减淡黄气,提亮肤色,抵御肌肤老化。

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而全新升级的自然堂小紫瓶有着“熬夜神器”之称,其蕴含的4%烟酰胺成分能修护肌肤屏障,酵母精粹能抵御光老化,深层修护肌底,而珍贵的抗氧化成分虾青素又能延缓衰老,是美妆达人们的抗初老首选产品。

此外,自然堂蓝胖子肌底液不仅拥有纯度高达99%的烟酰胺成分,还创新运用了脂质体渗透修护技术,能够将精华活性营养层层包裹,帮助打开肌肤吸收通道,强化肌底屏障,全方位抵御初老。强功效带来了强消费,据吴梦介绍,双十一预售开始前三个小时,自然堂就超了去年的运营总量。

将存量市场与增量市场分开运作,效果远超预期

今年双十一,自然堂整体的策略便是对于存量与增量市场分开运营,各自遵循自己的节奏和打法。

与外资品牌奉行大单品策略,往往将约80%甚至90%的商品放在双十一预售期间进行销售不同,大多数国货美妆恰恰相反。而已经连续五年取得全网销冠的自然堂更是有一套自己的玩法,从品类主战到系列主战都相对多元化。

具体来说,自然堂将双十一分为三个阶段,分别是预售期、日常销售期与现货期。预售期自然堂今年选择了高功效的、明星化产品做预售,比如自然堂小紫瓶、蓝胖子肌底液等,这就使得自然堂原有产品的日常销量并不受双十一预售影响。并且,为了能让预售新品一炮走红,

一方面自然堂通过签约艺人亲自使用产品来引爆市场;另一方面,自然堂还把产品的功效和卖点做到内容化,通过可视化的产品短视频介绍,让产品做到自己说话。大大提升购物的便捷性,销售转化率也大幅提高。

实际上,为迎战双十一,自然堂还做了大量前期准备。不仅在货品权益和产品结构上给消费者带来惊喜,自然堂还对全国经销商做了提前部署,规划前置仓,将线上与线下打通,以应对双十一期间涌入的大笔订单。

在双十一预热期间,自然堂创新推出“开心IN盒”活动。具体来说,自然堂的粉丝们只需花0.01元,即可抢购自然堂定制盲盒,获得自然堂爆款正品与主打新品,同时领取双十一自然堂专属优惠券。吴梦表示,盲盒社交属性极强,与“小盲盒”互动,是吸纳新会员的一种快速有效方式。

与此同时,自然堂还将今年的双十一主题确定为“更美、更开心”,为让消费者真正买的开心,在购物过程中既购得实惠,也享受到购物乐趣,自然堂特联合开心麻花四人天团沈腾、马丽、艾伦、常远,与赵今麦、小猎豹郑恺、苗苗、白宇等8位明星组成自然堂#双十一开心购物官#,让购物回归快乐本质,引流美妆消费新风尚。

在今年11月10日的天猫双十一晚会上,自然堂将作为天猫双十一晚会的特约品牌,将围绕“愿望一一实现” 这一晚会主题,与阿里共创更多互动玩法,玩转品牌招新。

从目前自然堂的双十一数据来看,自然堂一定能再次摘取全网国货美妆第一的桂冠。并且,自然堂官方旗舰店的粉丝已经超过1000万,对这个可观量级继续跟进与交互,足以产生裂变。接下来,自然堂也将有“杀手锏”、更多玩法与重磅惊喜相继推出,我们大家拭目以待吧!


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